Markus Gruber

… nach Sigmund Freud ist das, das Geheimnis des Glücks. Mein Vater war Bauarbeiter – von ihm habe ich arbeiten gelernt! Meine Mutter hat sich ihr ganzes Leben liebevoll um die Familie, Verwandten und Gäste gekümmert – von ihr habe ich lieben gelernt.  Somit habe ich mit Arbeit als leistungs- und zielorientierter Disziplin und Liebe als Lebensform, die ideale Basis für ein glückliches Leben!

Geboren 1967 in Tirol, war ich schon in der Kindheit davon fasziniert mich selbst und andere Menschen zu bewegen. Bereits im Alter von 6 Jahren bastelte ich kleine Geschenke und verkaufte sie an Bekannte und Gäste im Dorf. Allerdings reichte das Geld nicht für meinen großen Wunsch: einen eigenen Radiowecker. Im Alter von 12 Jahren fragte ich meinen Vater ob er mir einen Radiowecker kaufen würde. Er meinte: Such dir in den Sommerferien eine Arbeit, verdiene dein eigenes Geld und kaufe dir den Radiowecker selbst. Damals war ich über seine Antwort nicht sehr erfreut, aber aus heutiger Sicht bin ich sehr dankbar dafür, denn ich lernte dadurch, mir Ziele zu setzen und selbstverantwortlich und mutig meinen Weg zu gehen. Ich fand in den Sommerferien einen Job als Beifahrer bei einem Getränkehändler. Wir klapperten sprichwörtlich von Haus zu Haus Kunden ab, bauten Kundenbeziehungen auf und sorgten für Umsatz.

So machte ich erste Erfahrungen in der Privatwirtschaft. Es war ganz schön aufregend und mit meinen 12 Jahren kostete es mich anfangs viel Überwindung, fremde Menschen anzusprechen und Produkte zu verkaufen. Dadurch lernte ich aber erste Schritte im Kontakt mit Kunden und in der Neukundenakquise und fand sehr schnell Spaß daran. Wie stolz war ich, mir meinen eigenen Radiowecker leisten zu können.
Nach der Absolvierung der Hauptschule und drei Jahren an der HTL für Maschinenbau war mir klar: mein Beruf wird niemals primär mit Dingen, Maschinen und Statistiken zu tun haben. Ich möchte mit Menschen arbeiten. Verkäufer und Lagerist in der KFZ-Branche war ein erster Schritt in diese Richtung. Bereits im zweiten Lehrjahr konnte ich die Lagerleitung übernehmen und völlig neue Herausforderungen bewältigen. Ich lernte strukturieren, organisieren, einkaufen, verkaufen und den Umgang mit EDV-Anwendungen. In meiner Freizeit war lesen und Weiterbildung mein größtes Hobby. Erste Erfahrung mit Meditation, autogenem Training und Selbstmanagement unterstützten meine weitere Entwicklung.

9. Juli 1986 – der Wendepunkt in meinem Leben: Ich bin 18 Jahre alt und habe gerade meine kaufmännischen Ausbildung in einer Autowerkstatt abgeschlossen. Heute, am 9. Juli 1986, ist ein ganz normaler Arbeitstag, bis Karl, mein Chef, auf mich zukommt und sagt: „Markus, bitte fahr nach Hause. Ich weiß nicht, was los ist, aber fahr sofort nach Hause.“ Auf meinen fragenden Blick hin sagt er nur: „Ich weiß nicht warum, aber fahr jetzt!“ Er versucht mir Sicherheit zu vermitteln, aber ich sehe das Entsetzen in seinem Gesicht.

Schon beim Starten meines Autos ist mir irgendwie völlig klar: Entweder meine Mutter oder mein Vater ist gestorben. Offen ist nur noch: Wer von beiden? Meine Mutter ist 54 Jahre alt, mein Vater 59, und beide sind fit und gesund.

Bisher wurde ich nicht direkt mit dem Tod konfrontiert. Mein Leben habe ich gelebt, als hätte ich ewig Zeit. Aber blitzartig wird mir bewusst: Das Leben ist endlich! Es geht vorbei. Ich habe nicht ewig Zeit und für manches kann es morgen schon zu spät sein. Es kann jeden Moment vorbei sein. Jeder Augenblick ist Gnade und ein Geschenk.

Vielleicht ist es nur der Schock, aber eine eigentümliche Stimmung von innerer Stille und Klarheit breitet sich in mir aus. Während der fünfzehn Minuten langen Autofahrt nach Hause treffe ich die Entscheidung, mein Leben ab sofort mit dem Bewusstsein der Endlichkeit zu leben. Ich entscheide mich, möglichst jeden Augenblick zu leben. Ich will nicht mehr nur existieren, sondern mein Leben – vor dem Tod – leben und dem Wesentlichen, Raum und Zeit widmen.

Als ich zu Hause ankomme, falle ich meiner Mutter weinend in die Arme. Mein Vater ist plötzlich an einem Herzstillstand, dem sogenannten Sekundentod, verstorben. Zwei Stunden vorher hat er noch zu seinen Kollegen bei der Holzarbeit gesagt: „Wenn ich einmal sterben muss, dann wäre hier der ideale Platz. Wunderschön – in der Natur mit einem herrlichen Ausblick.“ Manche Wünsche gehen schnell in Erfüllung.

Seit dem 9. Juli 1986 begleitet mich der Fokus auf das Wesentlich(t)e und hat mich zu dem gemacht, der ich heute bin.

Nach dem frühen Tod meines Vaters veränderte sich mein Leben radikal. Gleich nach meiner achtmonatigen Bundesheerzeit, wechselte ich mit 19 Jahren als Verkäufer in den Außendienst eines internationalen Konzerns. Dort verkaufte ich Montagematerialien an Handwerks- und Industrieunternehmen. Die ersten Monate waren extrem schwierig für mich. Die Kunden hatten ihre bestehenden Lieferanten und wollten nichts von mir und meinen Produkten wissen. Zudem war meine damalige Firma die preislich teuerste am Markt. Ich spielte damals mit dem Gedanken zu kündigen, die „Seite zu wechseln“ und Einkäufer zu werden. Doch ich lernte schnell die Spielregeln, wie man sich selbstverantwortlich als Mit-Unternehmer führt, andere Menschen bewegt und so verkauft, dass die Kunden wiederkommen – und nicht die Ware!

Bereits nach einem Jahr war mein Verkaufsgebiet hoch erfolgreich. Nach drei Jahren hatte ich über 400 neue und regelmäßig kaufende Firmenkunden gewonnen und konnte den Umsatz mehr als verzehnfachen.

Interessant für mich war, dass obwohl alle Außendienst-Kollegen fast die gleichen Rahmenbedingungen hatten, manche deutlich erfolgreicher waren als andere. Ich fragte mich, wie es zu solchen Unterschieden kommt. Wer ist dafür verantwortlich und wie ist Erfolg möglich?

Diese Thematik faszinierte mich so sehr, dass es für mich eine Art Forschungsgegenstand wurde, mit dem ich mich jetzt seit 35 Jahren intensiv befasse. In der Theorie beschäftige ich mich damit in Form von mehr als 70 Ausbildungen und Seminaren, hunderten von Büchern und Videos. Zentral war für mich jedoch immer die konkrete Anwendung und praktische Umsetzung im beruflichen Alltag.

Leider erlebte ich immer wieder Vorgesetzte und Trainer, die lediglich Meister der Theorie waren, aber keinerlei oder sehr wenig Bezug zur Praxis hatten. Was bringt Theorie ohne Erfolge in der täglichen Umsetzung? Umgekehrt kennen jeder Ausbilder und Führungskräfte, die nur die Praxis kennen, die in ihrem persönlichen Bereich viel bewegen und zustande bringen, aber keinerlei Begabung besitzen, um ihre Erkenntnisse und Erfolge an Mitarbeiter und Kollegen weiterzugeben. Gute „Aus-Führungskräfte“, aber keine wirklichen Führungskräfte und schon gar keine TrainerInnen oder UnternehmerInnen.

Wichtig ist mir Erfolg in ganzheitlich in Form. Also nicht nur die gewünschten ErGebnisse realisieren, sondern vor allem auch die ErLebnisse, die Freude, das Unternehmensklima. Ich nenne das VOLL ErVOLLgreich sein. Denn was nützt es, viel Geld zu besitzen und auf der Karriereleiter weit oben zu sein, wenn der Alltag keine Freude bereitet und unglücklich oder einsam ist!

In Summe habe ich jetzt 35 Jahre Erfahrung in der Privatwirtschaft. Nach 4 Jahren als Verkäufer im Innendienst in der Automobil-Branche und 3 Jahren als Verkäufer im Außendienst, konnte ich bereits mit 22 Jahren Führungsverantwortung als Regionalverkaufsleiter übernehmen und Mitarbeiter einstellen, ausbilden und entwickeln sowie mehrere Geschäftsbereiche aufbauen. Ich startete mit 3 Mitarbeitern und konnte schon nach drei Monaten weitere einstellen. Nach wenigen Jahren waren wir 16 Verkäufer und erhöhten den Umsatz von einer Million auf zehn Millionen. Nationale und internationale Projekte wie die Einführung neuer Produktbereiche, Marketingkonzepte und deren Umsetzung, Produkt- und Preismanagement, neue Gehaltssysteme und innovative Vertriebswege waren interessante Zusatzaufgaben für mich.

Es ist ein erfüllendes Gefühl, Arbeitsplätze zu schaffen und mitzugestalten wie sich Mitarbeiter entwickeln, Kundennutzen geschaffen wird und alle VOLL erVOLLgreich sind.

1999 suchte ich mir eine neue Herausforderung und gründete als Verkaufsleiter für Österreich einen völlig neuen Vertriebszweig. Obwohl zu Beginn nicht alles rund lief, entwickelte sich dieser hervorragend und wurde mit mehrfachen Umsatzverdoppelungen und zweistelligen Renditen der erVOLLgreichste Vertriebszweig im Unternehmen.

In Summe wurden in dieser Zeit in meinem Bereich mehr als 150 Arbeitsplätze geschaffen und ich konnte zur finanziellen Unabhängigkeit und persönlichen Entwicklung von Mitarbeitern beitragen. Die Basis dafür war: Kunden begeistern, Kundenprobleme lösen, Systeme verkaufen, Nutzen schaffen und Kunden tatkräftig dabei zu unterstützen, ihre Ziele zu realisieren – also echte DienstLeistung. Viele meiner Mitarbeiter entwickelten sich zu erVOLLgreichen Führungskräften und Unternehmern die Menschen bewegen, Wandel gestalten und Chancen realisieren.

Mittlerweile hatte ich jede Menge Praxiserfahrung im In- und Ausland erworben und die Theorie in mehr als 70 verschiedenen Seminaren und Ausbildungen vertieft. Ich hatte schon länger das Ziel, mein Hobby und meine Berufung, nämlich „das Wesentliche entzünden, kommunizieren und realisieren und damit Menschen bewegen, Wandel gestalten und Chancen realisieren“, zum Beruf zu machen.

Um meine Berufung noch intensiver zu leben und meinen Gestaltungsspielraum zu erweitern, gründete ich am 1. Januar 2004 mein eigenes Unternehmen in Österreich. Dabei kooperierte ich mit dem IAK – Institut für Angewandte Kreativität. Nach 16 Jahren intensiven Erfahrungen, Projekten und Kunden-Innovationen war mein nächster Innovationsschritt die Internationalisierung. Basis dafür war das Re-Branding ab 1. 1. 2020 in LeadingX - Xperience creates Xcellence.

Damit ich meine Berufung noch gezielter umsetzen und den Kundennutzen weiter ausbauen kann, gründete ich am 1. 1. 2020 LeadingX.
LeadingX startet mit 4 XpertInnen und wird in den nächsten Jahren weiter wachsen und Xpandieren.
Aktuell sind wir bei LeadingX 8 XpertInnen, die sich mit unterschiedlichen Xpertisen ideal ergänzen.

LeadingX steht für

• Xcellence: Selbst bewusst mit der passenden Einstellung handeln und führen. Aus der inneren Mitte - mit 10. X!
• Xperience: Wissen allein ist Schlaf! Verstehen ist nur der Trostpreis. Realisieren ...und realisieren ist der Hauptpreis!
• Xacademy: Die Kunst sich Selbst und Andere(s) zu führen. Individuelle, einstellungsorientierte und wirksame Entwicklungsprogramme für Ihren ErVOLLg.
• Xcross: Steht für die Fähigkeit, im „sowohl-als auch“-Modus zu agieren. Sie sind mühelos in der Lage, scheinbare Gegensätze zu vereinen und kombinieren sie in stimmiger Balance.

Wir begleiten, trainieren und coachen Menschen und Organisationen, wie Sie SELBST bewusst mit der passenden Einstellung
MENSCHEN sinnvoll bewegen,
WANDEL gemeinsam gestalten und
CHANCEN mutig realisieren.

Ihr Nutzen: Arbeit neu leben.
Konkret: Gesundes Wachstum, Wert(e)schöpfung, verantwortungsvoll führen und ervollgreich sein!

LeadingX-Kompetenzen

Ihre Chance als TrainerIn, Coach, MitUnternehmerIn

2015 veröffentlichte ich mein erstes SinnBuch „Erinnerung an das Wesentliche“. Ein SinnBuch ist eine völlig neue Verbindung von Musik, Liedtexten, Zitaten und Weisheiten zu einer sinnvollen Einheit. Es berührt mit mehreren Sinnen Ihr Hirn, Ihr Herz und Ihr Hara (Bauch) und Sie kommen in Kontakt mit zeitlosen Erkenntnissen, Einsichten und Sinn-Botschaften. Details finden sie auch auf www.sinnbuch.com

Zu viele Menschen sehnen bei der Arbeit das Wochenende oder den Urlaub herbei, jammern über ihre unfähigen Chefs, Kollegen, Mitarbeiter oder Kunden, erleben sich als Opfer, die nur noch funktionieren und sehnen Ihre baldige Pensionierung herbei. Das hat fatale Auswirkungen auf die Leistungsfähigkeit des Unternehmens und die Lebensqualität der Menschen.

Mein Ziel ist es Menschen zu inspirieren und zu ermutigen, dass sie „Selbst in Führung“ sind, sich und andere sinnvoll bewegen und gemeinsam Wandel gestalten. Dabei verbessern sie Bestehendes, schaffen Neues und realisieren mutig ihre Chancen.

Denn dann erleben Menschen ihren Beruf nicht als „Arbeit“, sondern als ein erfüllendes Hobby, aufregendes Abenteuer und freudvolles Spiel. Sie sorgen als Mit-UnternehmerIn für gesundes Wachstum, nachhaltige Entwicklung und Wert(e)schöpfung – für sich selbst, ihre Kunden, ihr Unternehmen und leisten einen Beitrag zum Ganzen. Sie sind VOLL erVOLLgReich.

Erleben Sie mich und den wirkungsvollen, einstellungsorientierten Ansatz von LeadingX. Profitieren Sie von LeadingX - Xperience creates Xcellence.
Nehmen Sie jetzt mit mir Kontakt auf oder sichern Sie sich ihren Seminarplatz bei einem meiner offenen Seminartermine.  Ich freue mich auf unser Kennenlernen.

LeadingX
Markus Gruber
Marktstrasse 29
6230 Brixlegg

markus.gruber@LeadingX.com
Mobil: +43 664 1 888 444